Praktische tips voor succesvolle Amazon campagnes

01-06-2020

Het kan je bijna niet ontgaan zijn: webgigant Amazon heeft begin dit jaar officieel voet op Nederlandse (digitale) bodem gezet. In deze driedelige blogreeks helpen wij jou door de jungle die Amazon heet. Zie en lees hier het derde en laatste deel over Amazon campagnes.

Het aanbod producten op Amazon wordt alsmaar groter, ook in Nederland. Hoe zorg jij ervoor dat je opvalt tussen de concurrentie? Standaard de laagste prijs aanhouden is één van de opties die je kunt overwegen, maar hierbij moet je wel rekening houden met de marges en aanvullende fee die je aan Amazon afdraagt. Voordat je de advertentiekraan verder open draait, is het goed om de volgende tips tot je te nemen.


Het is wellicht een open deur, maar bepaal altijd eerst een advertentiestrategie. Wanneer je gebruik gaat maken van sponsored products, beslis dan of je handmatig keywords, ASIN’s (lees hierover meer in het tweede blog) of productcategorieën gaat targeten, kies je voor een automatische targeting of juist beide? Ga je voor fixed bids? Of kies je een andere biedstrategie? Wil je enkel de zichtbaarheid van een nieuw product vergroten of is het doel om meer verkopen te genereren voor je topproducten? Het bepalen van een strategie en het opstellen van doelen en KPI’s biedt handvatten om mee te werken. Begin hier allereerst mee, voordat je gaat adverteren.

Productinformatie aanvullen

Zoals je ook de content bij de producten op je eigen site zo compleet mogelijk wilt maken, wil je dat ook bij Amazon. Wanneer een potentiële klant op jouw advertentie klikt, is er aannemelijk een bepaalde interesse in het product. Je wilt voorkomen dat deze persoon weer weggaat, bijvoorbeeld doordat de productafbeeldingen onduidelijk zijn. De content speelt een essentiële rol in het uiteindelijke rendement van de campagne(s).

Analyseer individuele ASIN’s

Natuurlijk is het goed om naar de algehele prestaties van je campagnes te kijken. Maar als je wilt bijsturen op rendement, dan is het goed om de individuele ASIN’s eens onder de loep te nemen. Ieder product is uniek en heeft een eigen marge en conversiepercentage. Zijn de kosten per sale hoger dan de marge op het product? Je doet er dan goed aan om de biedingen te verlagen of na te gaan of dit wel het juiste product is om op te adverteren.

Sluit woorden uit

Evenals bij Google- en Microsoft Ads biedt Amazon de mogelijkheid om woorden uit te sluiten. Door actief woorden uit te sluiten reduceer je onnodige klikkosten. Daarnaast biedt Amazon een zoektermenrapport. Controleer dit rapport van tijd tot tijd om na te gaan waarop de advertenties worden vertoond. Verkoop je bijvoorbeeld een gaming headset die enkel geschikt is voor de PlayStation, maar zie je dat je veelvuldig wordt vertoond op zoektermen als: Gaming headset Xbox? Dan is het goed om “Xbox” uit te sluiten.

Gebruik automatische én handmatige campagnes

We merken nog steeds dat sommige adverteerders het eng vinden om automatische campagnes op te zetten. Het is zeker belangrijk om handmatige campagnes in te zetten, omdat je bij deze campagnes zelf de regie in handen hebt. Echter vul je deze campagnes vaak in op basis van eigen inzichten. Een simpele reden om automatische campagnes naast je handmatige campagnes te draaien is om extra inzichten te krijgen. Veel longtail zoekwoorden worden minder vaak gebruikt, waardoor je ze waarschijnlijk niet hebt opgenomen in jouw zoekwoordplan. De automatische campagne vangt deze longtail woorden af en biedt inzicht in zoekwoorden die je zelf niet had kunnen bedenken. Belangrijk is wel om in de automatische campagne dezelfde producten te gebruiken als in de handmatige campagnes. Zie je in de automatische campagne een zoekwoord met goede prestaties? Voeg deze dan toe in je handmatige campagne. De automatische campagne dient op deze manier als input voor de handmatige campagne.


Wil jij weten hoe je precies begint met verkopen op Amazon? Welke soorten Amazon seller accounts er zijn? Wat Amazon Advertising voor jouw bedrijf kan betekenen én hoe je het inzet? Check dan zeker het eerste en tweede blog van deze driedelige reeks. Toch nog op zoek naar meer informatie? Onze Amazon certified Sven heeft antwoord op je vragen én voorziet je graag van een advies op maat.

How to: contentmarketing

15-03-2020

De ene vorm van content is de andere niet. Datzelfde geldt onder meer voor de inhoud ervan, aan wie je deze richt en met welk doel. Van prikkelende posts voor diverse social kanalen tot volledig geoptimaliseerde webteksten en van zakelijke interviews tot inspirerende blogs: content is overal en komt in vele vormen.

De tekst an sich is natuurlijk een belangrijk onderdeel van het hele content gebeuren, maar cohesie tussen alle componenten eigenlijk des te meer. Zo krijg je bij de creatie van allerlei uitingen te maken met aanvullende onderdelen zoals beelden, hashtags, emoticons, vormgeving en het platform waarop de uiting gepubliceerd wordt. Bij dat laatste kun je denken aan de gebruiksvriendelijkheid van het betreffende platform, hoe deze is vormgegeven en welke mogelijkheden óf obstakels het design bevat. Wanneer een bezoeker één van je platformen bezoekt, wil je het natuurlijk wel voor elkaar boksen dat deze in korte tijd geïnteresseerd raakt. Dat vraagt om content die geschikt is voor je website, maar ook voor de verschillende social kanalen. Elk van deze kanalen wordt op een andere manier bekeken en vraagt dus ook om een andere invulling van de aanwezige content.

Optimaliseer je communicatie uitingen

Goed. Je hebt een aantrekkelijk beeld gefixt, bijpassende en populaire hashtags of emoticons én een tekst die naadloos aansluit bij zowel jouw tone of voice als het interessegebied van je doelgroep. Dan heb je zojuist een stukje content gecreëerd die relevant is voor je doelgroep, toch? Ondanks dat deze voorwaarden de basis vormen van kwalitatieve content, wil het niet zeggen dat dit instant garantie geeft voor succes.

Bij het opstellen van je communicatie uitingen moet je ook rekening houden met eventuele vragen die de lezer kan stellen én op welke momenten deze in contact komt met de betreffende content. Denk bijvoorbeeld aan het tijdstip van publicatie, welke het liefst aansluit op het moment dat het gros van jouw doelgroep online actief is. Daarnaast is het ook behoorlijk handig om in te spelen op de vindbaarheid in zoekmachines. Hierbij is het met name van belang dat je blogs en andere webteksten optimaliseert op basis van Search Engine Optimization. Over SEO gesproken; dit is een waardevol onderdeel binnen de wereld van content. Zoekmachines zijn gék op inhoud die gericht is op de gebruiker, dus kun je je wel voorstellen dat enige verdieping in je doelgroep essentieel is. Onthoud: Hoe goed je tekst ook is opgesteld, als deze niet geoptimaliseerd is voor zoekmachines is de kans groot dat deze slecht vindbaar is. Zonde!

Attention, please!

Dat is hoogstwaarschijnlijk iets dat je het liefste zou willen van je doelgroep. Het is daarom verstandig om rekening te houden met de tijdsduur dat je doelgroep aandacht schenkt aan je content. In veel gevallen beslissen je lezers in slechts enkele seconden of hetgeen dat ze bekijken of lezen hun tijd waard is. Let er dus op dat je ze in dit korte tijdsbestek weet te prikkelen en zet de voornaamste of meest opvallende informatie uit je bericht vooraan in de tekst. Desnoods kun je de eerste paar woorden of zin kracht bijgeven met een bijpassende emoticon, waardoor dit gedeelte van je boodschap goed naar voren komt en zelfs extra opvalt tussen de andere boodschappen op een social tijdlijn.

Op het moment dat iemand je content voor de eerste keer ziet, is het daarnaast wenselijk dat diegene snel begrijpt waarover het gaat. Werk daarom vooral met actieve, korte en pakkende zinnen. Dus niet: “We willen je in ons nieuwe blog graag iets gaan vertellen over de manier waarop je contentmarketing het beste kunt oppakken en toepassen”, maar wel: “Contentmarketing? Zo doe je dat!”.

Commercialiseren kun je leren

Last but not least: commercie. Bij veel van onze klanten heeft de inzet van content uiteindelijk het realiseren van een commercieel doel. Houd hierbij in gedachten dat je je doelgroep niet in een bepaalde richting duwt, maar dat je ze inspireert, aantrekt of zelfs aan je bindt. Als jouw content de aandacht van een consument heeft gewonnen, zorg dan ook dat je deze dusdanig prikkelt dat jouw merk, product of bedrijf blijft hangen. Op deze manier bouw je een positieve interactie op en kan de consument op een later tijdstip besluiten om terug te keren naar jouw kanalen. Dat kan al voor de inschrijving van een nieuwsbrief, maar ook zeker voor het overgaan tot een aankoop.

Make notes, want hieronder vind je een aantal tips die je meteen kunt toepassen op je huidige webteksten, blogs en social posts. Aan de slag!

  • Synoniemen – Benoem het beestje niet steeds bij de naam, maar probeer eromheen te schrijven, naar te verwijzen óf op zoek te gaan naar passende synoniemen. Dat leest een stuk prettiger.
  • Kill your darlings – Hoe graag en hoeveel je ook kunt en wil vertellen over een onderwerp, maak het niet langer dan nodig. Vooral bij online teksten is het van belang dat je rekening houdt met de beperkte aandachtsspanne van je doelgroep.
  • Show, don’t tell – Als je iets duidelijk wil maken door middel van cijfers of andere data, zet het dan in een infographic. Zo laat je in één oogopslag zien wat je anders in moeilijke en complexe zinnen moet omschrijven.
  • Creëer eenheid – Zorg voor een duidelijke verwoording van je diensten, producten of boodschap. Kies bijvoorbeeld voor één aanspreekvorm en benoem een dienst overal op dezelfde manier, zodat er geen verwarring ontstaat.

Benieuwd wat de inzet van kwalitatieve contentmarketing kan betekenen voor jouw bedrijf? Neem dan contact op voor een kick-off sessie en dan zoeken wij nauwkeurig voor je uit waar de kansen liggen!

Website migratie en SEO doelstellingen

17-12-2019

Er kunnen allerlei redenen zijn waarom je ervoor kiest om een website van plaats op het wereldwijde web te veranderen. Of dit nu naar een ander domein of een andere URL is, in beide gevallen dient er rekening gehouden te worden met de vindbaarheid van de website. We hebben het dan uiteraard over de SEO van de website.

(meer…)