Zo begin je met adverteren op Amazon

19-05-2020

Het kan je bijna niet ontgaan zijn: webgigant Amazon heeft begin dit jaar officieel voet op Nederlandse (digitale) bodem gezet. In deze driedelige blogreeks helpen wij jou door de jungle die Amazon heet. Zie en lees hier: deel 2.


Misschien heb je na de officiële intreding van Amazon in Nederland inmiddels een account aangemaakt en ben je begonnen met verkopen via Amazon. De kans is ook groot dat je al meerdere pop-ups en mails hebt gehad om te adverteren via Amazon. Maar wat is Amazon Advertising? Waarom zou je het gebruiken? Hoe zet je het in? Wij schetsen graag een beeld van wat je te wachten staat.

 

Wat is Amazon Advertising?

Evenals op Bol.com begint de zoektocht van een consument op Amazon vaak met het intypen van een zoekopdracht. Deze zoekopdracht zorgt ervoor dat er zowel organische als betaalde resultaten getoond worden. De betaalde resultaten zijn eenvoudig te herkennen aan het label ‘Gesponsord’, boven de titel van het product.

Zoals je wellicht gewend bent bij Google Ads verloopt ook bij Amazon het bieden via een veilingsysteem. Eén van de mogelijkheden hierbij is om te bieden op zoekwoorden, deze zoekwoorden geef je een CPC-bod mee. De afkorting CPC zegt het al: Cost per click. Je hoeft dus alleen te betalen wanneer iemand ook daadwerkelijk op jouw advertentie klikt en vervolgens op de productpagina terechtkomt. Afhankelijk van de competitiviteit van het ingestelde bod wordt de zichtbaarheid op de resultatenpagina bepaald.

Waarom adverteren via Amazon?

Amazon is één van de, zo niet de snelstgroeiende online marketplace. Een ander voordeel is dat het vrij eenvoudig is om het aanbod aan producten naar bijvoorbeeld de Duitse, Engelse of zelfs Amerikaanse markt te ‘kopiëren’. De (geschatte) omzetten van de Duitse- en Engelse marktplaats van Amazon in 2019 zijn respectievelijk 22,23 en 17,53 miljard (!) euro. Met relatief weinig inspanning ‘kopieer’ je het productaanbod van jouw onderneming door naar een van deze markten.

Sponsored products

Deze advertentievariant is erg populair en wordt door Amazon-Sellers veelvuldig ingezet. Met Sponsored products heb je meerdere manieren van targetten. Je kunt ervoor kiezen om specifieke zoekwoorden mee te geven aan een product. Wanneer je hiervoor kiest heb je de keuze om exacte-, zinsdeel- of brede zoekwoorden toe te voegen. Deze manier van targetten is uitermate geschikt wanneer je weet welke termen er gebruikt worden om naar jouw producten te zoeken. Iets dat je middels een gedegen zoektermonderzoek (SEO) kunt bepalen. Mocht je deze info niet hebben, dan kun je ook kiezen voor ‘automatische targeting’. Met automatische targeting zal Amazon zelf op zoek gaan naar geschikte zoekopdrachten gebaseerd op de beschikbare productinformatie.

Er is ook nog een derde manier van targeten, namelijk ‘product targeting’. Deze optie biedt de mogelijkheid om specifieke ASIN’s (Amazon Standard Identification Number) of productcategorieën te targetten. Wil je dat jouw product wordt weergeven wanneer een potentiële klant zoekt op het vergelijkbare product van de concurrent? Dan is deze optie ideaal. Ook wanneer je nog niet weet welke zoektermen exact gebruikt worden biedt deze manier van targeten uitkomst.

// Het ASIN, oftewel Amazon Standard Identification Number is vergelijkbaar met het EAN (Europees Artikel Nummer) dat automatisch wordt toegekend aan producten.

Product targeting op specifieke ASIN’s werkt als volgt: stel je verkoopt een nieuwe koptelefoon ‘Merk A model 1’. Omdat dit een nieuw product is bestaat de kans dat er nog niet of niet veel gezocht wordt naar dit specifieke product. Merk B heeft een vergelijkbare koptelefoon genaamd ‘Merk B model 2’, een populaire koptelefoon die al langer op de markt is en vergelijkbare specificaties heeft. Om meer klikken te genereren naar de productpagina van de ‘Merk A model 1’ koptelefoon kies je er voor om de targeting in te stellen op de ASIN van de koptelefoon ‘Merk B model 2’.

 


Wil jij weten hoe je jouw Amazon-campagnes tot een succes maakt? Hoe je de resultaten van je campagnes op Amazon analyseert? Of wat je moet doen om je producten beter vindbaar te maken? Volg dan vanaf nu deze blogreeks (zie hier deel 1) óf benader onze Amazon certified expert Sven voor extra informatie en een advies op maat.

How to: contentmarketing

15-03-2020

De ene vorm van content is de andere niet. Datzelfde geldt onder meer voor de inhoud ervan, aan wie je deze richt en met welk doel. Van prikkelende posts voor diverse social kanalen tot volledig geoptimaliseerde webteksten en van zakelijke interviews tot inspirerende blogs: content is overal en komt in vele vormen.

De tekst an sich is natuurlijk een belangrijk onderdeel van het hele content gebeuren, maar cohesie tussen alle componenten eigenlijk des te meer. Zo krijg je bij de creatie van allerlei uitingen te maken met aanvullende onderdelen zoals beelden, hashtags, emoticons, vormgeving en het platform waarop de uiting gepubliceerd wordt. Bij dat laatste kun je denken aan de gebruiksvriendelijkheid van het betreffende platform, hoe deze is vormgegeven en welke mogelijkheden óf obstakels het design bevat. Wanneer een bezoeker één van je platformen bezoekt, wil je het natuurlijk wel voor elkaar boksen dat deze in korte tijd geïnteresseerd raakt. Dat vraagt om content die geschikt is voor je website, maar ook voor de verschillende social kanalen. Elk van deze kanalen wordt op een andere manier bekeken en vraagt dus ook om een andere invulling van de aanwezige content.

Optimaliseer je communicatie uitingen

Goed. Je hebt een aantrekkelijk beeld gefixt, bijpassende en populaire hashtags of emoticons én een tekst die naadloos aansluit bij zowel jouw tone of voice als het interessegebied van je doelgroep. Dan heb je zojuist een stukje content gecreëerd die relevant is voor je doelgroep, toch? Ondanks dat deze voorwaarden de basis vormen van kwalitatieve content, wil het niet zeggen dat dit instant garantie geeft voor succes.

Bij het opstellen van je communicatie uitingen moet je ook rekening houden met eventuele vragen die de lezer kan stellen én op welke momenten deze in contact komt met de betreffende content. Denk bijvoorbeeld aan het tijdstip van publicatie, welke het liefst aansluit op het moment dat het gros van jouw doelgroep online actief is. Daarnaast is het ook behoorlijk handig om in te spelen op de vindbaarheid in zoekmachines. Hierbij is het met name van belang dat je blogs en andere webteksten optimaliseert op basis van Search Engine Optimization. Over SEO gesproken; dit is een waardevol onderdeel binnen de wereld van content. Zoekmachines zijn gék op inhoud die gericht is op de gebruiker, dus kun je je wel voorstellen dat enige verdieping in je doelgroep essentieel is. Onthoud: Hoe goed je tekst ook is opgesteld, als deze niet geoptimaliseerd is voor zoekmachines is de kans groot dat deze slecht vindbaar is. Zonde!

Attention, please!

Dat is hoogstwaarschijnlijk iets dat je het liefste zou willen van je doelgroep. Het is daarom verstandig om rekening te houden met de tijdsduur dat je doelgroep aandacht schenkt aan je content. In veel gevallen beslissen je lezers in slechts enkele seconden of hetgeen dat ze bekijken of lezen hun tijd waard is. Let er dus op dat je ze in dit korte tijdsbestek weet te prikkelen en zet de voornaamste of meest opvallende informatie uit je bericht vooraan in de tekst. Desnoods kun je de eerste paar woorden of zin kracht bijgeven met een bijpassende emoticon, waardoor dit gedeelte van je boodschap goed naar voren komt en zelfs extra opvalt tussen de andere boodschappen op een social tijdlijn.

Op het moment dat iemand je content voor de eerste keer ziet is het daarnaast wenselijk dat diegene snel begrijpt waarover het gaat. Werk daarom vooral met actieve, korte en pakkende zinnen. Dus niet: “We willen je in ons nieuwe blog graag iets gaan vertellen over de manier waarop je contentmarketing het beste kunt oppakken en toepassen”, maar wel: “Contentmarketing? Zo doe je dat!”.

Commercialiseren kun je leren

Last but not least: commercie. Bij veel van onze klanten heeft de inzet van content uiteindelijk het realiseren van een commercieel doel. Houd hierbij in gedachten dat je je doelgroep niet in een bepaalde richting duwt, maar dat je ze inspireert, aantrekt of zelfs aan je bindt. Als jouw content de aandacht van een consument heeft gewonnen, zorg dan ook dat je deze dusdanig prikkelt dat jouw merk, product of bedrijf blijft hangen. Op deze manier bouw je een positieve interactie op en kan de consument op een later tijdstip besluiten om terug te keren naar jouw kanalen. Dat kan al voor de inschrijving van een nieuwsbrief, maar ook zeker voor het overgaan tot een aankoop.

Make notes, want hieronder vind je een aantal tips die je meteen kunt toepassen op je huidige webteksten, blogs en social posts. Aan de slag!

  • Synoniemen – Benoem het beestje niet steeds bij de naam, maar probeer eromheen te schrijven, naar te verwijzen óf op zoek te gaan naar passende synoniemen. Dat leest een stuk prettiger.
  • Kill your darlings – Hoe graag en hoeveel je ook kunt en wil vertellen over een onderwerp, maak het niet langer dan nodig. Vooral bij online teksten is het van belang dat je rekening houdt met de beperkte aandachtsspanne van je doelgroep.
  • Show, don’t tell – Als je iets duidelijk wil maken door middel van cijfers of andere data, zet het dan in een infographic. Zo laat je in één oogopslag zien wat je anders in moeilijke en complexe zinnen moet omschrijven.
  • Creëer eenheid – Zorg voor een duidelijke verwoording van je diensten, producten of boodschap. Kies bijvoorbeeld voor één aanspreekvorm en benoem een dienst overal op dezelfde manier, zodat er geen verwarring ontstaat.

Benieuwd wat de inzet van kwalitatieve contentmarketing kan betekenen voor jouw bedrijf? Neem dan contact op voor een kick-off sessie en dan zoeken wij nauwkeurig voor je uit waar de kansen liggen!